Skip to main content

Тренинг "Тайм-менеджмент и создание системы личной и управленческой эффективности"

12-13 мая, Киев

 

  

Кейт Феррацци. Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга

Кейт Феррацци. Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга

Теги: нетворкинг, Кейт Феррацци, Never Eat Alone, Keith Ferrazzi

Темы: Книги, Карьера

«Успешно используя в течение двух десятилетий в собственной жизни и карьере силу человеческих взаимоотношений, я пришел к пониманию, что установление связей между людьми - это одно из самых главных умений и в бизнесе, и в жизни», - пишет Кейт Феррацци, названный Forbes обладателем «одной из широчайших сетей контактов в мире». Его книга «Никогда не ешьте в одиночку» рассказывает о том, как устанавливать глубокие и прочные человеческие взаимоотношения, позволяющие не только развивать бизнес или делать карьеру, но и находить друзей, всегда готовых прийти на помощь. 
 
Щедрость как валюта
 
Кейт Феррацци, по собственному признанию, посвящают нетворкингу 24 часа в день семь дней в неделю 365 дней в году. Не требуя подобного от читателей, он призывает помнить об одном - чем больше вы отдаете встретившимся вам на пути людям, тем больше получаете взамен. «Другими словами, если вы хотите сделать, то, что задумали, и при этом сохранить хорошие отношения с людьми, начните делать что-то для них, не жалея ни времени, ни энергии», - пишет Феррацци. - Выстраивание сети взаимоотношений - это жизненная философия, своего рода мировоззрение. Его главный принцип состоит в том, что встреча с любым человеком предоставляет вам возможность оказать ему помощь и получить взамен помощь от него».
 
Чем шире и разнообразней связи, тем лучше. Автор советует не ограничиваться узкими профессиональными и социальными рамками, а заводить контакты с максимальным количеством представителей других профессий и социальных групп. «Умение наводить мосты между разными мирами и даже между разными людьми одной и той же профессии - это главный козырь успешных менеджеров, для которых характерны высокие заработки и быстрый карьерный рост», - говорит он, ссылаясь на результаты исследования школы бизнеса при Чикагском университете.
 
Дело техники
 
Кейт Феррацци глава за главой рассказывает о том, как создавать и поддерживать в рабочем состоянии «сеть», не забывая при этом получать удовольствие от общения. Отдельные главы посвящены тому, как выполнить «домашнюю работу», как позвонить по телефону незнакомому человеку, как сделать своим союзником секретаря или с максимальной эффективностью использовать конференции.
 
Собственно, основные принципы, описанные еще Дейлом Карнеги, работают и в наши дни. Единственный способ побудить людей сделать что-то для вас - это признать их значимость и важность. Но кое-что, по мнению автора, изменилось. Например, он считает, что в наши дни трудно найти тему для беседы, которую кто-то мог бы счесть выходящей за рамки допустимого: «духовность, романтика, политика - все это темы, ради которых стоит жить». Всегда есть выбор: вести пустые и выхолощенные беседы с незнакомыми людьми, которые так и останутся незнакомцами, или проявить свою человеческую сущность и создать возможность для более глубоких отношений. Сам Феррацци - за второй вариант.
 
 
Секреты уникальности 
 
«Ничто не может взбесить меня больше, чем люди, которые говорят, что они не могут или не хотят выделяться среди своих коллег и знакомых», - пишет Кейт Феррацци. Чтобы заинтересовать окружающих, чтобы на общение с вами люди захотели тратить время, нужно «всего лишь» быть интересным и содержательным человеком.
 
По мнению автора, содержание человека составляет уникальный набор идей, знаний и умений, в которых он является специалистом. Над этим набором нужно постоянно работать. «Что произойдет, если у вас нет багажа идей, которые вы готовы отстаивать? - спрашивает автор. - Вы проиграете в конкуренции с другими людьми».
 
Мифический баланс
 

Follow Oleksiy Kapusta on Twitter!

С точки зрения Кейта Феррацци, построенная на связях карьера - это вовсе и не карьера, чем она и хороша. Это образ жизни, при котором нет необходимости разделять профессиональные и личные сферы. «Я понял, что успех в обоих этих мирах мне обеспечивают другие люди и их отношение ко мне. Не имеет значения, являются ли они членами моей семьи, коллегами или друзьями, подлинная и глубокая связь строится на одних и тех же ценностях», - пишет Феррацци и советует читателям забыть о балансе и наполнить жизнь людьми, которых любите. 

Оригинальное название:

Never Eat Alone
And Other Secrets to Success, One Relationship at a Time
 

Keith Ferrazzi, Thal Raz 

 

Кейт Ферацци. Биография

 

Кейт Феррацци - «один из самых общительных людей в мире» по версии Forbes. Участники Всемирного экономического форума назвали его «Глобальным лидером будущего».

Автор двух бестселлеров о нетворкинге (мы готовим к изданию и вторую книгу Кейта - «Who´s Got Your Back»), основатель и СЕО консалтинговой компании Greenlight.

Регулярно выступает на CNN и CNBC. Пишет статьи для Forbes, Inc., Fast Company, The Wall Street Journal, The Harvard Business Review, Reader´s Digest.

Ранее возглавлял маркетинговое направление в Starwood Hotels, отвечал за такие бренды, как Sheraton, Westin, The Luxury Collection, St. Regis, W Hotels. Также был директором по маркетингу в Deloitte Consulting. Именно благодаря разработанной им маркетинговой стратегии узнаваемость этого бренда выросла рекордными для отрасли темпами, вознеся компанию на верхушки рейтингов. 

Больше на этом сайте: 

 

На тренинге Алексея Капусты по личной эффективности мы обсуждаем основы нетворкинга. Узнайте ближайшую дату тренининга ->

Источник материала: 

Rb.ru
Ваша оценка: Нет Рейтинг: 5 (6 голосов)
Скачать PDF-версию

Добавить статью в:

Share/Save