«Успешно используя в течение двух десятилетий в собственной жизни и карьере силу человеческих взаимоотношений, я пришел к пониманию, что установление связей между людьми - это одно из самых главных умений и в бизнесе, и в жизни», - пишет Кейт Феррацци, названный Forbes обладателем «одной из широчайших сетей контактов в мире». Его книга «Никогда не ешьте в одиночку» рассказывает о том, как устанавливать глубокие и прочные человеческие взаимоотношения, позволяющие не только развивать бизнес или делать карьеру, но и находить друзей, всегда готовых прийти на помощь.
Щедрость как валюта
Кейт Феррацци, по собственному признанию, посвящают нетворкингу 24 часа в день семь дней в неделю 365 дней в году. Не требуя подобного от читателей, он призывает помнить об одном - чем больше вы отдаете встретившимся вам на пути людям, тем больше получаете взамен. «Другими словами, если вы хотите сделать, то, что задумали, и при этом сохранить хорошие отношения с людьми, начните делать что-то для них, не жалея ни времени, ни энергии», - пишет Феррацци. - Выстраивание сети взаимоотношений - это жизненная философия, своего рода мировоззрение. Его главный принцип состоит в том, что встреча с любым человеком предоставляет вам возможность оказать ему помощь и получить взамен помощь от него».
Чем шире и разнообразней связи, тем лучше. Автор советует не ограничиваться узкими профессиональными и социальными рамками, а заводить контакты с максимальным количеством представителей других профессий и социальных групп. «Умение наводить мосты между разными мирами и даже между разными людьми одной и той же профессии - это главный козырь успешных менеджеров, для которых характерны высокие заработки и быстрый карьерный рост», - говорит он, ссылаясь на результаты исследования школы бизнеса при Чикагском университете.
Собственно, основные принципы, описанные еще Дейлом Карнеги, работают и в наши дни. Единственный способ побудить людей сделать что-то для вас - это признать их значимость и важность. Но кое-что, по мнению автора, изменилось. Например, он считает, что в наши дни трудно найти тему для беседы, которую кто-то мог бы счесть выходящей за рамки допустимого: «духовность, романтика, политика - все это темы, ради которых стоит жить». Всегда есть выбор: вести пустые и выхолощенные беседы с незнакомыми людьми, которые так и останутся незнакомцами, или проявить свою человеческую сущность и создать возможность для более глубоких отношений. Сам Феррацци - за второй вариант.
«Ничто не может взбесить меня больше, чем люди, которые говорят, что они не могут или не хотят выделяться среди своих коллег и знакомых», - пишет Кейт Феррацци. Чтобы заинтересовать окружающих, чтобы на общение с вами люди захотели тратить время, нужно «всего лишь» быть интересным и содержательным человеком.
По мнению автора, содержание человека составляет уникальный набор идей, знаний и умений, в которых он является специалистом. Над этим набором нужно постоянно работать. «Что произойдет, если у вас нет багажа идей, которые вы готовы отстаивать? - спрашивает автор. - Вы проиграете в конкуренции с другими людьми».
Мифический баланс
С точки зрения Кейта Феррацци, построенная на связях карьера - это вовсе и не карьера, чем она и хороша. Это образ жизни, при котором нет необходимости разделять профессиональные и личные сферы. «Я понял, что успех в обоих этих мирах мне обеспечивают другие люди и их отношение ко мне. Не имеет значения, являются ли они членами моей семьи, коллегами или друзьями, подлинная и глубокая связь строится на одних и тех же ценностях», - пишет Феррацци и советует читателям забыть о балансе и наполнить жизнь людьми, которых любите.
Оригинальное название:
Never Eat Alone
And Other Secrets to Success, One Relationship at a Time
Кейт Феррацци - «один из самых общительных людей в мире» по версии Forbes. Участники Всемирного экономического форума назвали его «Глобальным лидером будущего».
Автор двух бестселлеров о нетворкинге (мы готовим к изданию и вторую книгу Кейта - «Who´s Got Your Back»), основатель и СЕО консалтинговой компании Greenlight.
Регулярно выступает на CNN и CNBC. Пишет статьи для Forbes, Inc., Fast Company, The Wall Street Journal, The Harvard Business Review, Reader´s Digest.
Ранее возглавлял маркетинговое направление в Starwood Hotels, отвечал за такие бренды, как Sheraton, Westin, The Luxury Collection, St. Regis, W Hotels. Также был директором по маркетингу в Deloitte Consulting. Именно благодаря разработанной им маркетинговой стратегии узнаваемость этого бренда выросла рекордными для отрасли темпами, вознеся компанию на верхушки рейтингов.
